Free
Negociere centrată – Sunteți pregătit?
Oamenii percep deseori negocierea ca fiind o chestiune de menținere …
Ce veți învăța
alegerea abordărilor care vă vor ajuta să vă pregătiți pentru o negociere de succes
recunoașterea impactului diverselor practici de comunicare asupra negocierii
recunoașterea practicilor recomandate în negociere
reacționarea în mod eficace la subterfugiile sau provocările celeilalte părți
aplicarea celor mai bune practici în timpul unei negocieri
Free
Relaționarea cu partenerul de negociere
Cu toții avem emoții, motivații și personalități unice. Va trebui …
Ce veți învăța
determinarea modurilor de creștere a nivelului de încredere pe care o are în dvs. partenerul dvs. de negociere
determinarea tipului de personalitate în negociere a interlocutorului dvs.
adaptarea abordării dvs. în funcție de personalitatea în negociere a interlocutorului dvs.
recunoașterea abordărilor strategice privind emoțiile și interesele într-o negociere
aplicarea de strategii eficace pentru abordarea provocărilor interpersonale în timpul negocierilor
Free
Ajungerea la un acord prin negociere
În acest moment al negocierii, ați făcut tot ceea ce …
Ce veți învăța
recunoașterea valorii deținerii unor opțiuni de soluții creative atunci când negociați
facilitarea ajungerii la un acord prin oferirea și modificarea de opțiuni
recunoașterea strategiilor de obținere a acordului în pofida rezistenței interlocutorului
întreprinderea acțiunilor potrivite pentru a ajunge la un acord
aplicarea strategiilor pentru încheierea acordului în negocieri
Free
Propunerea de vânzare – De la obiecție la oportunitate
Într-un mediu de vânzări în care clienții sunt bine informați, …
Ce veți învăța
recunoașterea modalităților de a răspunde motivelor psihologice din spatele rezistenței clientului
diferențierea între întrebări, obiecții și rezistență
identificarea sfaturilor pentru a răspunde obiecțiilor cu empatie și înțelegere
identificarea metodelor eficiente de ascultare și întrebare pentru a gestiona obiecțiile clientului
identificarea strategiilor de gestionare a obiecțiilor bazate pe preț
identificarea tehnicilor pentru ca procesul de vânzări să avanseze în ciuda obiecțiilor
Free
Arta negocierii și finalizarea vânzării
Aptitudinile eficiente de negociere sunt o parte necesară a setului …
Ce veți învăța
recunoașterea modului de a reforma o mentalitate negativă față de actul de negociere
identificarea abordărilor care permit unui profesionist în vânzări să facă față provocărilor negocierii
corelarea activităților cu etapele corespunzătoare ale procesului de negociere
recunoașterea aptitudinilor care se aplică în fața unor provocări de negociere
diferențierea între tipurile de stiluri de negociere
identificarea abilităților care duc la încheierea eficientă a unei vânzări
Free
Prospectarea – Căutarea valorii în vânzări
Arta prospectării vânzărilor este o abilitate esențială pentru profesionișt… …
Ce veți învăța
identificarea instrumentelor și resurselor utilizate pentru prospectarea vânzărilor
recunoașterea modului de utilizare a metodelor interpersonale pentru prospectarea vânzărilor
abordarea prospectării cu o mentalitate adecvată prin cunoașterea faptelor
recunoașterea strategiilor de descoperire a clienților potențiali ideali
oferirea unui răspuns adecvat atunci când este confruntat cu o anumită perspectivă mentală
recunoașterea tipurilor de enunțuri pe care trebuie să le pregătești atunci când te pregătești să-ți transmiți propunerea de valoare unui potențial client
- 1
- 2
