Oferta de valoare – Propunerea potrivită
Descriere Curs
Exprimarea eficientă a valorii pe care o oferă compania dvs. reprezintă unul dintre elementele esențiale de vânzare a tuturor metodelor de vânzare. Strategiile de vânzare de succes necesită o cunoaștere și o înțelegere completă a strategiilor, operațiunilor și soluțiilor companiei dvs. În acest curs, veți învăța cum să identificați și să articulați valoarea companiei dvs. atunci când vindeți și faceți strategii. Veți afla, de asemenea, care valoare se poate potrivi cel mai bine nevoilor potențialului client, etapă care face parte dintr-un proces de vânzare de succes.
Obiectivele Cursului
descrierea modului în care valoarea afectează procesul de vânzare și cumpărare
identificarea componentelor-cheie ale valorii care alcătuiesc o propunere de valoare
recunoașterea a ceea ce este valoros din perspectiva unui client
stabilirea acțiunilor care trebuie întreprinse pe baza rezultatelor unei evaluări a alinierii valorilor
etichetarea întrebărilor în conformitate cu categoriile lor de valori
identificarea oportunităților de a provoca sau de a extinde perspectiva clientului cu privire la valoare
