Free
Ședința de explorare – Începeți cu dreptul
Întâlnirile de descoperire reprezintă una dintre etapele inițiale ale proc… …
Ce vei învăța
identificarea rezultatelor-cheie ale întâlnirilor de descoperire
recunoașterea liniilor directoare pentru asigurarea unei întâlniri
identificarea tipurilor de persoane care ar trebui invitate la o întâlnire
determinarea momentului când trebuie corelate tipurile de întrebări cu întrebările
recunoașterea exemplelor de utilizare adecvată a abilităților necesare unei întâlniri de descoperire
aplicarea tacticilor pentru a face față surprizelor în timpul unei întâlniri de descoperire
Free
Oferta de valoare – Propunerea potrivită
Exprimarea eficientă a valorii pe care o oferă compania dvs. …
Ce vei învăța
descrierea modului în care valoarea afectează procesul de vânzare și cumpărare
identificarea componentelor-cheie ale valorii care alcătuiesc o propunere de valoare
recunoașterea a ceea ce este valoros din perspectiva unui client
stabilirea acțiunilor care trebuie întreprinse pe baza rezultatelor unei evaluări a alinierii valorilor
etichetarea întrebărilor în conformitate cu categoriile lor de valori
identificarea oportunităților de a provoca sau de a extinde perspectiva clientului cu privire la valoare
Free
Propunerea de vânzare – De la obiecție la oportunitate
Într-un mediu de vânzări în care clienții sunt bine informați, …
Ce vei învăța
recunoașterea modalităților de a răspunde motivelor psihologice din spatele rezistenței clientului
diferențierea între întrebări, obiecții și rezistență
identificarea sfaturilor pentru a răspunde obiecțiilor cu empatie și înțelegere
identificarea metodelor eficiente de ascultare și întrebare pentru a gestiona obiecțiile clientului
identificarea strategiilor de gestionare a obiecțiilor bazate pe preț
identificarea tehnicilor pentru ca procesul de vânzări să avanseze în ciuda obiecțiilor
Free
Cum să vă orientați în calitate de coordonator de proiecte
Dacă ați dori să învățați elementele fundamentale pentru ceea ce …
Ce vei învăța
descrierea atributelor pe care le au toate proiectele
identificarea motivelor de afaceri pentru inițierea unui proiect
recunoașterea responsabilităților unui manager de proiect
descrierea factorilor dintr-un mediu care pot influența un proiect
identificarea surselor de informații care pot fi utilizate atunci când demarați un proiect
identificarea părților interesate pentru un proiect
recunoașterea acțiunilor de realizat atunci când gestionați un proiect
Free
Perceperea imaginii de ansamblu prin definirea obiectivului și echipei
La începutul oricărui proiect - înainte să planificați bugetul sau …
Ce vei învăța
Identificarea metodelor pentru identificarea cerințelor proiectului
recunoașterea activităților implicate în definirea obiectului unui proiect
descrierea manierei de defalcare a proiectului în sarcini gestionabile
identificarea tipurilor de resurse de care are nevoie fiecare proiect
descrierea manierei de motivare colectivă a echipei proiectului
identificarea etapelor de dezvoltare a echipei
luarea deciziilor cu privire la activitățile proiectului și maniera în care acestea vor fi realizate
Free
Stăpânirea programului și bugetului unui proiect
După ce obiectul unui proiect a fost clar definit și …
Ce vei învăța
recunoașterea manierei de utilizare a metodelor pentru întocmirea unor estimări de timp și costuri ale proiectului
Recunoașterea terminologiei folosite când creați o diagramă a rețelei proiectului
Descrierea manierei de creare a unui program al proiectului
determinarea bugetului unui proiect
recunoașterea obiectivelor intermediare obligatorii și opționale pentru un proiect
explicarea manierei de utilizare a datelor proiectului pentru evaluarea performanței
Recunoașterea etapelor de creare și monitorizare a programului proiectului și valorilor de referință ale costurilor
